Le Cercle de l'Efficience Commerciale
Les 7 raisons pour lesquelles vous devriez changer votre système de rémunération
- 27 mars 2025 -
Organisé en mars dernier, ce premier petit-déjeuner du Cercle a inauguré le tout premier think tank entièrement consacré aux dirigeants investis dans la performance et l’efficience commerciale.
Repenser les plans de commission pour mieux aligner stratégie et performance terrain.
Lors de cet événement, nous avons exploré le rôle central des plans de commission dans l’alignement entre stratégie d’entreprise et exécution commerciale. Trop souvent figés ou mal adaptés, ces dispositifs peuvent freiner les performances et nuire à la motivation des équipes. Nous avons abordé la nécessité de concevoir des plans de rémunération plus simples, lisibles et cohérents avec les priorités business, en sortant des modèles Excel complexes et illisibles. En parallèle, la question de la transparence salariale a occupé une place importante dans les échanges, notamment à la lumière de la future directive européenne qui entrera en vigueur progressivement à partir de juin 2026. Simplification, clarté, équité : autant de leviers pour renforcer l’engagement, la confiance et la performance des forces commerciales.
Retour en images sur l’événement :
