Dans un contexte de forte pression sur les marges, les négociations commerciales ne sont plus de simples exercices récurrents et contractuels : elles sont devenues un levier stratégique. Face à des acheteurs de plus en plus structurés et à des marchés où la volatilité des coûts met sous tension les modèles économiques, chaque rendez-vous de négociation pèse directement sur la profitabilité de l’entreprise.

Préparer, documenter et piloter ces négociations ne se limite plus à défendre ses positions : il s’agit désormais de reprendre l’initiative et de transformer ces moments critiques en avantage compétitif différenciants.

Cette session du Cercle de l’Efficience Commerciale permettra de :

• Découvrir des méthodes éprouvées pour préparer efficacement ses négociations (simulations, justification des hausses).

• Identifier les produits, services et assortiments les plus profitables, et la manière de les prioriser.

• Explorer les apports de l’automatisation dans la production des accords et la collaboration Finance x Commerce.

• Comprendre comment l’analyse des promotions passées permet de choisir les leviers les plus pertinents pour les prochains accords.

Et grâce à la participation d’un ancien acheteur du groupe Leclerc, vous disposerez de toutes les clés pour mieux préparer vos négociations à venir.