Le Cercle de l'Efficience Commerciale
Définition des objectifs : les tops et les flops du marché
- 19 juin 2025 -
En juin dernier, le deuxième petit-déjeuner du Cercle a réuni ses membres autour d’un thème central : la définition des objectifs commerciaux. Un sujet clé pour préparer la rentrée, aligner la stratégie et l’exécution, et renforcer l’engagement des équipes autour d’objectifs clairs, pertinents et porteurs de sens.
Un événement pour repenser la manière de définir les objectifs et mieux aligner stratégie et performance terrain.
La définition des objectifs est un levier stratégique essentiel pour garantir l’alignement entre la vision de l’entreprise et son exécution sur le terrain. Lorsqu’ils sont mal calibrés, les objectifs peuvent engendrer frustration, contre-performance et désengagement. Bien plus qu’un exercice formel, leur définition représente l’ancrage concret de la stratégie dans la réalité opérationnelle. Des objectifs pertinents permettent aux équipes de se projeter, de s’engager et de piloter leur action en cohérence avec les priorités de l’entreprise. Ils doivent être atteignables, clairs, et surtout adaptés au périmètre d’influence réel du collaborateur. L’égalité d’objectifs ne signifie pas toujours équité : tous les rôles n’ont pas les mêmes leviers d’action, et les attentes doivent être ajustées en conséquence. Une approche plus agile dans la modélisation des objectifs permettrait de tester, simuler et adapter plus facilement les ambitions en fonction des évolutions du marché ou des priorités business. Elle contribuerait aussi à un pilotage plus fin, plus rapide, et plus efficace. Enfin, au-delà des chiffres, un bon objectif porte en lui une question centrale : qu’est-ce qui donne envie aux équipes de se dépasser ? Les objectifs les plus efficaces stimulent sans décourager, challengent sans épuiser, et donnent surtout du sens à l’effort quotidien.
Retour en images sur l’événement :
